🧩 Принцип грошей №4
Щоб люди нам заплатили, ми часто намагаємось здаватись хорошими. Стараємось сподобатися.
Як у дитинстві: посміхнувся тьоті — отримав цукерку, розказали віршик – бабуся дала 20 рубчиків.
А тепер — диплом, кейси, усмішка на 32 ідеальні зуби, і ти: “Подивіться, який я експерт! Я вам уже зараз добре зроблю!”
Ви стараєтесь одразу зробити людині добре, щоб вона зрозуміла, що з вами їй буде прекрасно і захотіла йти з вами далі.
Але люди не платитимуть вам за те, що ви їм сподобались, або за те, що ви круті.
Люди — не наївні діти з пісочниці.
Вони не платять за те, що ви милі, духовні чи дуже стараєтесь.
Максимум лайк поставлять. А гроші — ні. Бо…
🪙 Четвертий принцип грошей:
“Люди платять не за те, який ти. А за те, що вони хочуть отримати.”
💡 Не “Я класний”. А “Оце тобі буде корисно. Ось як зміниться твоє життя, якщо ми працюватимемо разом.”
Хочеш грошей? Стань зрозумілою відповіддю на чиюсь потребу.
Багато хто живе в ілюзії, що гарна картинка і “успішний вигляд” вирішать фінансові питання. Насправді це лише поверхня. Емоція невпевненості, страх залишитись непоміченим — справжній “монстр” за цим фасадом.
В книзі «Грошові чіт-коди» детально розбираю, як трансформувати цю проблему в чіткий механізм: як підкреслити саме ту цінність, яку хочуть бачити ваші клієнти і роботодавці, і яким чином це комунікувати. І це не про те, щоб годинами напружуватись і “видавати шоу”. Це про прості кроки і чіткі інструменти, які працюють одразу.